随着金银市场的疲软和玉石市场的升温，不少商家如周大福、老凤祥等，纷纷转型做起了玉石生意。然而不少消费者有这样的疑问，为什么这些大品牌商家卖的玉石如此之贵，为什么每逢过年过节，商场促销力度又空前强大。近日，有网友爆出了其中的奥秘。

玉石“十倍定律”犹存

熟悉玉石产业的人都知道，业内有“商场货”的说法，系指那些在大商场中出售的玉石，新手小白在初期购买时往往会去购买这类“商场货”，因为可以“保真”，但真正懂行的人是绝不会去买“商场货”的。

大商场的玉石专柜，几乎全是走的加盟路线，即他们有上级的加盟商，这个加盟商实际上就是批发商，他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的，下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖，他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折，即你在商场里看到价签上标价10000元的东西，商家的拿货价可能也就是1000元。

而实际上，商场卖翡翠一般都打折卖，通常打8折优惠，遇到节假日活动时可以打到6折，如果你有熟人认识老板，有可能4折就能拿到。

差价利润遭层层剥削

那么这是不是就是商家的全部利润呢？回答这个问题还是要从“商场货”的营销模式说起。大品牌商家在商场里卖货，是要给商场费用的，这个费用怎么抽取呢？通常是按商品售出价格的25%收取。另外，商场里购买玉石，顾客无一例外都是要索取正规机打发票的，这就需要商家必须具有一般纳税人资格，一般纳税人的税率是17%。此外，商家还需要承担自己店面的装修费用，营业员的工资。上述费用加在一起，大概成本要在货品售出价格的50%左右。

由此看来，进价1000元的东西，标价到10000元，按最低折扣打4折算，这4000元里扣除商场的费用50%即2000元，老板到手实际为2000元，利润率竟然还是达到了100%。

这还不算完，正如前文所述，商家以1000元的价格向上级加盟商拿货，那么上级加盟商也要从中赚取利润，也就是说，标价10000元的玉石，虽然卖价四到五千元，但实际上很可能连1000元的价值都没有。

这就是真正懂玉的买家绝不会去大商场购买玉石的原因

价格与价值相符是真货的必要条件

业内人士指出，由于玉石市场假货泛滥，商场专柜正是利用了消费者“贵一点没关系，只要是真货”的心理，从中获取高额利润的。所谓“真货”，首先商品的本质必须是真的，其次商品的价格与价值要相符，不能相差太大。然而，“商场货”的价格往往高出其玉石本身价值太多。